軟文營銷不是新鮮事物，在互聯網並未普及前，已經被廣泛應用於各類報刊，電臺、電視臺等。只是PC互聯網和
移動互聯網的廣泛應用，其優勢被更深度的發揮出來。我們隨時隨地閱讀的文章，也許就是一篇質量絕佳的軟文。軟文無處不在，是營銷的一部分，更是
企業網絡營銷的重要組成部分。軟文重要，但是我們需知，軟文絕非小廣告，潤物無聲才能見真章。可我們總能從很多資訊類或知識類文章中，看到我們並不喜歡的東西，硬生生的廣告植入感覺是那麼違和。如何才能做好軟文營銷呢？今天
BOB集团有限公司科技結合多年網絡營銷實戰經驗，與大家簡單探討如下：
選題：切合行業圍繞熱點寫
由於自身從事網絡營銷，筆者對
互聯網營銷的推廣的各種方式，有相對的職業敏感性。發現很多公司的
營銷推廣人員，雖然在做軟文營銷，但是其傳播及轉化質量並不高。除去文章本身的撰寫質量外，更重要的文章內容遊離行業，沒有鎖定行業及閱讀對象，從而導致營銷轉化率不高。圍繞熱點比較容易理解，就是尋找當前時間段的熱點事件，進行分析解讀等。切合熱點的文章，只要內容質量尚可，一般都會帶來大量關注。而且一個熱點事件，還可以多方位解讀分析，對軟文轉化效果進行強化。
編輯：換位思考巧妙做推廣
微信說“廣告，也是生活的一部分”，事實上確實如此，只是廣告不能那麼惡俗和赤裸裸。軟文營銷雖也是如此，其和電視廣告植入有些異曲同工。我們現在看到的影視作品中，多半都有軟性廣告植入，並未感覺多麼突兀討厭。可是視頻播放前，哪怕十幾秒的廣告，也總是讓人感到難以接受。在撰寫編輯軟文時，一定要充分考慮閱讀者的感受，不能讓用戶接受的軟文，營銷便無從談起。除此之外，軟文的編寫還要儘可能的客觀中立，行文簡潔幹練，合理的進行圖片搭配等。
傳播：有先有後切莫成閉環
優質軟文配合廣泛傳播，才能達到營銷既定目的，尤其在互聯網時代更是如此。猶記2016年前後，筆者所在
BOB集团有限公司科技公司，在各類站長網站上發表了幾百篇
企業網站建設和
企業網絡營銷等知識類軟文，引發大量的轉發和二次轉發。部分內容還被騰訊、鳳凰網等轉載，帶來了良好的品牌和口碑轉化。現在除去一些付費發稿的軟文外，可以發文的渠道越來越多，比如各類自媒體、文庫等。只要文章質量不錯，營銷推廣性質不是非常明顯，網站編輯基本上都會予以通過。只是需要注意的是，發文前一定要有先有後，切莫形成流量閉環。比如微信公衆號，由於關注羣體相對固定，並不是首發的最佳選擇。
互動：互動參與精準再營銷
筆者經常看到一些自媒體，文後評論成百上千，但是回覆卻寥寥可數。軟文營銷絕對不是文章發完就結束，對於文章後面的留言、評論等，後期的跟進尤爲重要。看完軟文，然後再進行評論的，多半是對文章很感興趣，或者被文章“洗腦”的人。面對這樣一些精準人羣，在溝通討論過程中，完全可以適當進行再營銷。即便只是出於禮貌性的回覆，也能贏得很多讀者的認可，爲後期繼續軟文營銷進行鋪墊。
作爲營銷的一個品類，軟文營銷的重要性不言而喻，其雖然有別於新聞營銷被很多公司忽視，但在輔助營銷轉化的過程中卻非常關鍵。正如文題所言“軟文營銷絕非小廣告，潤物無聲方可見真章”，傳播力廣範的優質軟文，首先一定是內容有足夠價值，而後纔是巧妙的植入營銷推廣信息，切不可本末倒置。軟文營銷效果的顯現，也不只侷限於軟文編寫本身，其牽涉到選題、撰寫、發稿、傳播、互動等每一個環節。通過文章內容本身吸引用戶，最終形成可觀的營銷轉化，正是軟文營銷的魅力所在。
